在接案報價的下集，我們想與你分享有哪些方法，可以讓合作更加順利呢，這集的內容一樣有滿滿實用的技巧與可以注意的眉角，就讓接案小人森和 Michelle 來與你分享吧。
六、讓客戶接受我們提案報價的三個小技巧：
- 技巧性地了解對方預算：
每一個客戶的規模、想解決的問題都不一樣，需要的心力、溝通、時間成本也都會因為對方的規模、產業有所差異，可以透過技巧性稍微了解一下對方預算的規劃，但不要直接問預算多少，因為「多少」這兩個字，會比較敏感一點點哦，運用聊天的方式，知道對方目前的預算，是很棒的方式。 - 運用同理心，讓業主覺得你與他站在同一陣線：
詢問的時候讓對方覺得你跟他站在同一陣線，特別是如果對方是窗口，他就會更願意幫你去跟主管、公司推薦，因為你們是同一陣線的，願意幫他爭取合理的價錢和服務項目。
設立定價的三個小原則：
- 每個服務項目心中都有底價
- 不要為底價設限天花板。
- 在底線上，而且是客戶最願意給的天花板，又能成交，就是最棒的了。
七、三個超級重點，幫助你提高成交的機會：
- 平時多練習咬字發音：
平時有空可以多看咬字發音的教學或示範的影片，平常也要對著鏡子或拍攝，自己練習說話的模樣，多多練習斷句、重音不同，接收的重點也不同。 - 擁有「樂意分享」的心態：
不要覺得不想接或者不是你的客戶，就不想回答、不想電話聯繫。新手階段，這些都是很寶貴的練習的機會，這次沒促成合作可能是因為費用、時程，不一定是誰的錯， 之後這些目前沒合作的業主也可能會回頭找你，或是介紹新的客戶，所以擁有樂意分享的心態，有時候也會幫助你建立人脈與貴人哦。 - 信任是自己給對方的：
準時跟真誠對待對方是基本的，做到和做好不同，做好是更好的，所以要把握好每一個接觸機會，包含信件、溝通時候聲音狀態、內容等，這些平時溝通的過程都會是對方幫你打分數的依據。
感謝 Michelle 跟我們分享這麼多關於報價以及電話溝通的技巧，找到最合適自己而且自在的說話方式，說話才能提升自己的自信心，對方也會在談話過程中慢慢信任你的專業。
剛踏入接案這個領域對於報價沒有個底，真的會覺得很沒有安全感，也希望聽完這兩集分享的朋友，對於接案報價以及電話溝通，能有更清楚的概念囉。那接下來如果有什麼疑問，都可以在底下留言，我們會選出讚數最高，大家最想知道的兩個問題，讓 Michelle 來幫你解答唷！
有空可以來複習一下【新手報價指南 上集】唷~
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