《接案分享》接案報價(下)掌握報價 6 個超級重點,談好你與業主心中的理想價格

在接案報價的下集,我們想與你分享有哪些方法,可以讓合作更加順利呢,這集的內容一樣有滿滿實用的技巧與可以注意的眉角,就讓接案小人森和 Michelle 來與你分享吧。

六、讓客戶接受我們提案報價的三個小技巧:

  1. 技巧性地了解對方預算:
    每一個客戶的規模、想解決的問題都不一樣,需要的心力、溝通、時間成本也都會因為對方的規模、產業有所差異,可以透過技巧性稍微了解一下對方預算的規劃,但不要直接問預算多少,因為「多少」這兩個字,會比較敏感一點點哦,運用聊天的方式,知道對方目前的預算,是很棒的方式。
  2. 運用同理心,讓業主覺得你與他站在同一陣線:
    詢問的時候讓對方覺得你跟他站在同一陣線,特別是如果對方是窗口,他就會更願意幫你去跟主管、公司推薦,因為你們是同一陣線的,願意幫他爭取合理的價錢和服務項目。

設立定價的三個小原則:

  1. 每個服務項目心中都有底價
  2. 不要為底價設限天花板。
  3. 在底線上,而且是客戶最願意給的天花板,又能成交,就是最棒的了。

七、三個超級重點,幫助你提高成交的機會:

  1. 平時多練習咬字發音:
    平時有空可以多看咬字發音的教學或示範的影片,平常也要對著鏡子或拍攝,自己練習說話的模樣,多多練習斷句、重音不同,接收的重點也不同。
  2. 擁有「樂意分享」的心態:
    不要覺得不想接或者不是你的客戶,就不想回答、不想電話聯繫。新手階段,這些都是很寶貴的練習的機會,這次沒促成合作可能是因為費用、時程,不一定是誰的錯, 之後這些目前沒合作的業主也可能會回頭找你,或是介紹新的客戶,所以擁有樂意分享的心態,有時候也會幫助你建立人脈與貴人哦。
  3. 信任是自己給對方的:
    準時跟真誠對待對方是基本的,做到和做好不同,做好是更好的,所以要把握好每一個接觸機會,包含信件、溝通時候聲音狀態、內容等,這些平時溝通的過程都會是對方幫你打分數的依據。

感謝 Michelle 跟我們分享這麼多關於報價以及電話溝通的技巧,找到最合適自己而且自在的說話方式,說話才能提升自己的自信心,對方也會在談話過程中慢慢信任你的專業。
剛踏入接案這個領域對於報價沒有個底,真的會覺得很沒有安全感,也希望聽完這兩集分享的朋友,對於接案報價以及電話溝通,能有更清楚的概念囉。那接下來如果有什麼疑問,都可以在底下留言,我們會選出讚數最高,大家最想知道的兩個問題,讓 Michelle 來幫你解答唷!

有空可以來複習一下【新手報價指南 上集】唷~

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